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TOP Perfiles de Comprador Inmobiliario: 1 al 5 de 15
February 7, 2024
El error más común de la comercialización inmobiliaria: Querer venderle zapatos a quien está buscando tenis deportivos.
Deja de perder energía tratando de venderle un producto INMOBILIARIO a un cliente que NO LO QUIERE.
A menudo, se cree que por el simple hecho de “detectar” a una persona que muestra interés general en la inversión inmobiliaria, bastará con presentarle la información de cualquier proyecto inmobiliario para que éste se convierta en nuestro cliente.
NADA MÁS ALEJADO DE LA REALIDAD. A lo largo del proceso de comercialización de un proyecto inmobiliario, es crucial comprender los diferentes perfiles de los compradores y adaptar las estrategias de venta para satisfacer sus necesidades específicas.
Hablemos de los 15 principales perfiles de comprador inmobiliario junto con consejos prácticos para venderle con éxito a cada uno, en este post los primeros 5:
01.
El Comprador Primerizo
Este perfil busca adquirir su primera propiedad y está emocionado pero también ansioso por el proceso de compra. Suelen estar preocupados por temas financieros y legales, por lo que es importante ofrecerles orientación y apoyo durante todo el proceso.
- Proporciona información clara y accesible sobre el proceso de compra de una propiedad.
- Ofrece asesoría más personalizada, ayúdalo a entender el proceso y presenta sólo propiedades que se ajusten a su presupuesto y necesidades. Construye Confianza.
02.
El Comprador Inversionista
Este perfil busca propiedades con potencial de retorno de inversión y está interesado en el rendimiento financiero a largo plazo.
Son analíticos y buscan datos sólidos antes de tomar una decisión de compra.
- Destaca el potencial de ingresos y rentabilidad de la propiedad.
- Proporciona análisis detallados de mercado y proyecciones de flujo de efectivo. Comunica Valor.
03.
El Comprador Familiar
Este perfil está buscando una propiedad que se ajuste a las necesidades y estilo de vida de su familia.
Están preocupados por temas como la seguridad, la calidad de las escuelas y las comodidades para niños.
- Destaca características atractivas para familias, como espacio interior y exterior y proximidad a escuelas y parques.
- Proporciona información sobre el vecindario y actividades recreativas para niños y familias. Vende Comunidad.
04.
Comprador Propiedades Vacacionales
Este perfil busca una propiedad que pueda ser utilizada como segunda residencia o para vacacionar.
Están interesados en la ubicación, las vistas y las comodidades que ofrece la propiedad.
- Destaca características de la propiedad que la hacen atractiva como destino vacacional.
- Proporciona información sobre tasas de ocupación y rendimientos de alquiler. Comunica ESCAPE y RELAX.
05.
El Comprador Retirado
Este perfil busca una propiedad para disfrutar de su jubilación y pasar tiempo con la familia y amigos.
Están interesados en la accesibilidad, la seguridad y las comodidades para adultos mayores.
- Destaca características como accesibilidad, seguridad y servicios de atención médica cercanos.
- Ofrece información sobre comunidades de retiro y complejos residenciales diseñados para personas mayores. Vende PAZ Y CONFORT.
Concluyendo,
Cada uno de estos perfiles puede tener necesidades y preferencias únicas que deben ser consideradas al desarrollar estrategias de marketing y comercialización para proyectos inmobiliarios.
La comprensión completa de los diferentes perfiles de compradores permite a los profesionales inmobiliarios adaptarse eficazmente al mercado y ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de cada cliente potencial.
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