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TOP Perfiles de Comprador Inmobiliario: 11 al 15 de 15
March 1, 2024
En esta tercera y última parte de nuestra guía, exploraremos los perfiles del comprador inmobiliario del once al quince.
Cada perfil ofrece una visión única de las preferencias y objetivos del comprador.
Al comprender a estos compradores y adaptar sus estrategias de venta en consecuencia, los agentes inmobiliarios pueden cerrar con éxito sus ventas al simplemente satisfacer las necesidades de sus clientes.
Nada más incómodo que haber cerrado una venta sabiendo que el comprador fue persuadido y convencido de adquirir algo que no soluciona sus necesidades, su capacidad, ni sus metas.
11.
Comprador del Mercado de Reventa
Este perfil está interesado en propiedades que requieran renovación y mejora para aumentar su valor de reventa. (“Flipping”)
Están buscando oportunidades de inversión con potencial de retorno de inversión a corto plazo.
- Destaca el potencial de mejora y personalización de la propiedad.
- Proporciona información sobre el mercado de reventa y las tendencias de renovación. Documenta proyectos similares de éxito.
12.
Comprador Extranjero No Residente
Este perfil está interesado en adquirir propiedades en un país extranjero pero no tiene la intención de residir permanentemente en la propiedad.
Están buscando una inversión a largo plazo con potencial de retorno de inversión.
- Ofrece propiedades compatibles con servicios de gestión de rentas vacacionales y alquiler para extranjeros.
- Proporciona información sobre las leyes de propiedad extranjera y los beneficios fiscales para inversores no residentes. Comunica Dominio de las Propiedades y Acompañamiento en las Necesidades del Proceso.
13.
Comprador en Búsqueda de Seguridad
Este perfil busca propiedades que ofrezcan seguridad y tranquilidad para ellos y sus familias.
Están interesados en características como sistemas de seguridad, vecindarios cerrados y patrullaje de vigilancia.
- Destaca las características de seguridad de la propiedad y del vecindario.
- Proporciona información sobre tasas de criminalidad y medidas de seguridad locales. Comunica Tranquilidad.
14.
Comprador Trabajador Remoto
Este perfil está interesado en propiedades ubicadas cerca de centros de trabajo.
Están buscando una ubicación conveniente que les permita acceder fácilmente a espacios de trabajo y otras actividades que les faciliten su labor.
- Destaca propiedades con amenidades destinadas al trabajo remoto o por su proximidad con centros de cowork.
- Proporciona información sobre el crecimiento económico, transporte público y servicios. Investiga sobre la calidad de los servicios de conectividad de la zona.
15.
Comprador de Alta Privacidad
Este perfil valora su privacidad y está buscando propiedades que ofrezcan tranquilidad y aislamiento como prioridad.
Están interesados en propiedades ubicadas en áreas remotas o con amplios terrenos.
- Destaca la privacidad y la serenidad de la propiedad y sus alrededores.
- Proporciona información sobre la ubicación remota y la exclusividad de la propiedad. Prioriza el interés por blindar suprivacidad.
Concluyendo,
En esta última parte, hemos examinado los últimos cinco perfiles de compradores inmobiliarios, cada uno con sus propias aspiraciones y demandas específicas.
Ya sea que tu cliente busque máxima exclusividad, una propiedad de lujo, o un proyecto con visión de futuro, cada perfil presentará desafíos y oportunidades únicas para el agente inmobiliario.
Al comprender a estos compradores y adaptar nuestras estrategias de venta para realmente satisfacer sus necesidades, podremos cerrar con éxito más ventas y ayudaremos a más clientes a alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
Al solucionar en vez de vender, los clientes serán quienes recomendarán tus servicios en sus círculos, generándote una base de clientes altamente calificados.
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